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杏耀枣矿蒋庄煤矿:以“网”为媒 打通线上销售新通道

发布日期:2020年01月14日    本网通讯员 尹丽君     来源:杏耀登录网站网站

本网滕州讯 “这批产品是发往南京现代液压机电科技有限公司的,这已经是我们为该公司加工生产的第二批订单了,这也是我们运用‘互联网+营销’新模式‘网’出的一片新天地。”日前,在杏耀登录测速枣矿集团蒋庄煤矿弘大公司机械制造厂,厂长韩光海指着一车整装待发的高端加工件,欣喜地告诉笔者。

“互联网+营销”模式是该矿弘大公司不断拓宽外部销售渠道,从线下延伸到线上,让“弘大制造”从枣矿集团内部走向外部市场的“关键一招”。

作为枣矿集团胶带输送机及配件加工的两大基地,近年来,他们持续加快转型升级步伐,坚持走多元化、高端化、特色化的发展路径,依托胶带输送机加工基地这一优势,其非煤主导产品胶带输送机现已拥有六大系列50余个品种,凭借过硬的产品质量和优质的售后服务,远销冀中能源集团、内蒙古蒙兴投资集团等多个国内知名企业,占有矿区60%的市场份额,今年以来,各项经营指标再创历史新高。

然而,相对于皮带输送机加工基地的“风生水起”,与其配套建设的配件加工基地则显得有些“默默无闻”,生产加工仅仅满足内部自用,盈利能力相对较弱,一直扮演着皮带输送机加工基地的“配角”。

为进一步培育新的经济增长点,增加创收渠道,充分挖掘、释放配件加工基地的最大潜能,该矿作为第一个“吃螃蟹”的人,大胆尝试“互联网+营销”模式,通过“海智在线”网络平台为好产品找到“好婆家”。

据了解,“海智在线”网络平台是一家国内领先的非标零部件领域专业服务平台,旨在帮助国内中小零部件加工企业对接全球采购资源,通过这一平台,弘大公司已与南京现代液压机电科技有限公司建立了长期合作关系,为其加工制作的高空液压升降平台用销轴已交货2000余件,其中约定的款到发货方式确保了合作双方的利益,不仅如此,弘大公司还承揽了该公司的起重臂焊接制作业务,为公司拓展网络营销迈出了关键性的一步。

“现在虽然我们处于起步阶段,但在互联网上迈出的这一小步,实则是我们弘大发展的一大步。”该公司经理刘延芳告诉笔者,原来他们的产品大多销往煤炭企业,并没有完全摆脱对煤炭主业的依赖,而‘海智在线’则面对的是全国甚至是世界各地的客户,打破了因煤而建、靠煤吃饭的“怀抱经济”,为弘大公司今后长远可持续发展打开了一片更广阔的天地。

同时,为不断做大“线上销售”这块蛋糕,面对强手如云的竞争对手,他们制定“线上销售”长效工作机制,坚持将品牌打造作为占领市场的利器,在获得订单后,他们将用户需求融入每个生产环节,不断强化过程管控,严格执行上下工序监督制约机制,细致把握产品质量、交货期和出厂包装等关键点,满足客户个性化需求,以良好的品牌形象赢得了一席之地,得到了江浙沪等地区的青睐。

目前,弘大公司已与上海中欧汽车电器有限公司、河南省三强医疗器械有限责任公司等多家企业达成了合作意向,并积极拓展国外市场,致力于铸钢件、矿山设备等产品的出口业务。据该公司项目负责人阮可介绍,“线上销售”已占到该公司配件加工基地销售额的30%。

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